Aktywna sprzedaż w aptece. Dodatkowe propozycje - dodatkowa sprzedaż
Kirsten Lennecke
- rok wydania: 2006 r.
- ilość stron: 142
- format: 114x164 mm
- oprawa: miękka
- ISBN: 978-83-60466-02-5
sugerowana cena detaliczna: 31.00 zł
nasza cena: 27.90 zł
Rynek apteczny w Polsce jest już bardzo nasycony i zaczynają się nasilac zjawiska związane z konkurencją Jedną z metod sprostania tej wzrastającej konkurencji jest poprawa kreatywności i skuteczności sprzedaży. Nie można zapominać, że apteka jest specyficznym miejscem dystrybucji i starając się prowadzić aktywną sprzedaż nie wolno namawiać pacjenta do kupna środków mu niepotrzebnych. Rady zawarte w tej książce mają zmobilizować personel apteki do kreatywności i aktywności w sprzedaży. Autorka podaje liczne przykłady, jak to osiągnąć w trakcie "standardowej" ekspedycji w aptece.
75% wszystkich pacjentów w aptece cieszy się z uzyskania dodatkowych informacji i sugestii na temat zakupu i stosowania leków. Pozostałe 25% klientów spodziewa się korzyści z dodatkowych porad.
